[論文研究]想要別人對你好?也許可以試著先對別人釋出善意喔!

撰文者:謝麗雯

   互惠原理顯示只要別人給我們什麼好處，我們應該要盡量回報，互惠和它所伴隨而來的虧欠感，在人類社會中十分普遍。人類從互惠原理中得到很大的競爭優勢，所以他們必須要保證社會成員全都被同化，遵守並相信這一原理，大部份的人從小就被告知這個原理，

我們每個人都知道，凡是有人敢違背，一定會遭受社會上其他人的制裁和嘲笑，由於一般人大多討厭一味從別人身上得到好處，卻從不回報的人，所以我們往往會避免被別人認為自己是這樣的人。因此，反過來想的話，如果想要從別人身上得到回饋，則自己可以先對別人付出、先釋出善意，如此一來大部份的人就會給予你相對應甚至更多的回饋，只是當我們有了這樣的念頭，也要做好別人亦會有此念頭的心理準備，所以另一方面也要小心人們的一番心意會遭到那些一開始就想從這種知恩圖報的作法中謀取好處的人利用。

然而，也有人從互惠原理的結構去細分，根據利益的流動方向和互惠的直接或間接性去區分，分別為:Reciprocal Exchange、Negotiated Exchange、Chain-generalized Exchange。Reciprocal Exchange屬於直接性互惠，且利益流動方向是單向的，當你先對別人付出時，你無法預期對方什麼時候會回饋你; Negotiated Exchange亦屬於直接性互惠，但利益流動方向是雙向的，雙方經由協調後達到共識，同時獲得利益; Chain-generalized Exchange屬於間接性互惠，其利益流動方向是單向的，過程中會涉及這一網絡中的第三方來促成此一利益流動的循環。

    互惠性原則提醒了我們，基於人們從小被教育知恩圖報的道理，我們或許可以藉由先對別人釋出善意，來獲得更大的回報，但也須小心別人以同樣手段利用我們，不過如果人和人之間可以堅守互惠性原則的良善本意，真心為對方付出，也真心給予對方回饋，創造雙贏的局面，那就再好不過啦!